“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”新版《红楼梦》选秀的开始，大张旗鼓地将大观园再次带入了我们的视线。人们对红楼文化的痴迷，超乎了想象。借着如此契机，商家们纷纷挖掘红楼商机，开始了新一轮的大比拼
大观园的“兴衰史”
大观园是从1984年4月开始建设，于1986年9月30日正式开业，其20年来的发展是兴衰交替的。“在刚开业的兴盛时期大观园的门票是1元，故宫是5毛，而陶然亭是5分。”大观园管理委员会主任马俊潼告诉记者，“一般人造景观的生命周期是5到7年，而大观园的发展是非常成功的。它的成功得益于《红楼梦》深厚的文化底蕴，以及成功的商业运作。”
马俊潼对记者表示，回顾大观园20年的发展史，它是人们从物质追求到精神追求的过程，大观园可以说是红楼文化发展的晴雨表。上世纪90年代初，大观园的游客人数曾达到了最多的246万人次，而门票卖得最多的时候可达到975万。
不过大观园从最初1987年接待上百万游客，到1994年接待游客数跌破百万人关口，再到1998年全年游客不足50万游客，而到了2005年游客就只有20多万人，游客的数量逐年呈下降趋势，让大观园感受到了生存危机。2005年底大观园加入了市园林局公园年票，缓解了门庭冷落的窘境。马俊潼表示：“2005年大观园的情况已经相当困难了，而今年上半年我们已经开始盈利。”
“故宫才40元门票”
“大观园门票太贵了，现在故宫的门票才40元。”一位来自河南的游客对记者抱怨说。如今，大观园门票的涨价确实引起了人们的争议。
马俊潼告诉记者：“其实大观园门票的涨价从今年春节庙会就开始尝试了，当时庙会的预售票从6元涨到8元，零售票从8元涨到10元，而推销票由1元增长到了2元。庙会6天里我们接待了68万人，人数比去年同期增长了18％。这届庙会我们净挣了68万，其中门票调整我们就挣了30多万。所以这届庙会是历届中人数最多，收益最好的一次。而庙会的红火则是得益于大观园加大了宣传力度。从这次庙会涨价我们尝到了甜头，自此萌生了公园门票涨价的念头。”
今年7月1日，大观园将门票
价格调整为40元，对此马俊潼解释说：“之所以要涨钱，是因为大观园属于高雅文化，所以我们将它的经营定位调整为‘高档做旅游、中档做市民、低档做社区’。‘高档做旅游’就是为了满足有一定经济基础的市民或旅游团体对高雅文化的需求；‘中档做市民’是加入了公园年票；而‘低档做社区’就是周边的学校、社区举办活动我们可以低价或免费提供场所。自7月门票价格上涨后，团队游客一个月增长了三四千人，大观园仅靠团队的增长今年就多挣了十几万了。”马俊潼不无自豪地说：“从现在来看我们这个定位是对的，从7月份到11月份光门票我们就挣了170多万。”
大观园收入并非过亿
目前有媒体称大观园收入过亿，对此马俊潼坚决予以否认，那么这两种说法究竟孰是孰非呢？为此记者在选秀结束后的第一个周末来到了大观园。
在大观园里到处都能看到出租清朝服装照相的商贩，价格都是5元一位。一位临近怡红院出租照相的商贩告诉记者：“选秀过后生意的确冷清了不少，在选秀期间，我们每天能租百十来件衣服。而且大观园提供的出租戏服的要价比我们高多了，他们请了专业的化妆师，化妆、盘头、穿戏装、照相（3张）一整套下来要98元，价格这么贵，可他们的生意还是比我们要好。”
大观园里有两个餐厅，面积都不是很大，厅里面也就能容纳二三十人。餐厅的工作人员对记者表示：“在选秀期间，我们每天的平均收入大概700元，而现在只有100元左右。”
“选秀期间我们的生意比现在要好多了。”一位抬轿子的工作人员说。乘坐轿子每人20元一次，一上午记者只看到了5个游客做了轿子。而在妙玉住所栊翠庵卖香的商贩也告诉记者，他在选秀期间一天能卖七八十元钱，生意也比以往稍好些。红楼宴酒店的工作人员告诉记者：“海选期间，《红楼梦》剧组的工作人员都住在我们酒店，他们组织的活动也大都选择我们的场地。”
由此看来，大观园确实在红楼选秀期间挣得是盆满金钵，但是距离“过亿”似乎还是有些差距的。“自我去年10月份上任以来，一年多的时间里大观园大概多挣了一千五六百万。”马俊潼如是说。
在海选期间，参赛选手总共有两万多人。其中，在大观园现场报名点报名的人数总共有3000多人。参赛选手从大观园西门入园门票实行半价，而其陪同家属或朋友则是按40元票价买票。马俊潼告诉记者，去年11月份大观园的门票销售了24万元，而今年11月份则销售了46万元，翻了将近一倍。大观园还将11月份门票的销售情况作了具体分析：1日－8日门票销售了12万元；8日－12日销售了12万元；而12日之后则销售了22万元。“实际上，我们还是沾了海选的光。”马俊潼感慨地说，“大观园从8月21日宣布海选后的第一个星期里游客增长了三成，后来增幅达到了五成。1到11月份，大观园的门票比去年同期增长了106％，游客也比去年增长了22％。”
矢志打造红楼文化产业园区
2006年春节，大观园举办的庙会活动中，多家媒体报道了大观园向社会公开征集群众参与到元妃省亲的古装表演中，消息一经刊登，立即引起了人们的关注，仅“元妃”这个角色就有100多人来报名。这次庙会的成功使得大观园净挣了68万元，缓解了大观园经济方面的窘境。马俊潼说：“我们是从1996年开始做庙会的，今年已经是第十一届了。我们做了一个统计，第一届庙会的时候90％都是餐饮，而现在餐饮只占到了30％，因为我们加入了图书、音像制品等文化用品的销售。现在我们更加注重人们的精神需求，因此我们庙会的定位转变为打造中国传统文化中的红楼文化、老北京文化、迎奥运的社区文化。”
今年3月份大观园开办了婚庆
服务，到现在已经办了十几起，而且绝大部分都是跨国婚姻。新华社的记者在3月份拍摄了婚礼的照片，结果第二天上了45张报纸。这无疑是为大观园做了宣传，既赢得了知名度，又赚到了钱。
8月21日，北京电视台面向全球华人海选“红楼梦中人”活动启动后，大观园随即推出了“体验红楼梦中人———大观园古装试穿”的红楼文化普及月活动。之后，抽取海选报名幸运者游览大观园；举办名师讲坛；海选面试等一系列活动随之展开。
红楼婚庆、红楼庙会、“红楼梦中人”选拔比赛、红楼讲堂、……这一系列深具文化特色活动的成功举办，大大提高了红楼文化的附加值，在社会上引起了广泛关注。自此，大观园在没花一分广告费的情况下，既得到了丰厚的回报，也创造出了良好的品牌价值。
“我们的理念已由过去的管理大观园转变为全面的经营大观园。这次红楼选秀，使我们得到启发，就是通过活动经济可以带动产业经济的发展，最终通过产业经济的发展使大观园不再依靠门票的销售而生存，使整个人造景观进入良性循环的经济链中。具体而言，今后我们想将大观园办成一个影视试验基地，计划让专业艺术院校的学生免费在大观园表演红楼题材的节目。这样既为学生提供了表演的舞台，也可让游客欣赏丰富的文艺表演。第二个就是我们要将大观园建设成为中国传统文化的普及基地，通过举办讲座、专家答疑等方式来让更多的中学生了解红楼文化。”马俊潼信心十足地说，“所以我们现在定位是非营利的事业单位，在营利的基础上，今后我们也会按照苏州的经典园林来不断完善大观园的景观，进而弘扬中国的传统文化。?
红楼文化的热潮，吸引了人们对于大观园的关注。同时，大观园也在极力寻求与游客之间的沟通互动。“元妃省亲”古装表演、“体验红楼梦中人———大观园古装试穿”等活动彰显了这种活动经济所带来的巨大商业效益。而大观园作为主题公园，具有惟一性和排他性。如何拓展核心主题的关联效应，从活动经济向产业经济发展，进而打造红楼文化的产业链，是大观园目前亟待解决的问题。
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