协成生布店位于崇文门外西花市大街，它是由河北饶阳人李姓出资8000银元，刘雅如领东于民国初年（1912——1914年）开办的。当时有职工20多人，后增至近百人。最初主要经营装粮食的口袋、被套和马褡子（农民肩上放的布口袋）及土白布等商品。后来，发展成为花素布匹，洋布土布，丝织绸缎等商品齐全的有名的大布店。
（一）经营有方
协成生布店的东家、掌柜刘雅如和伙计、学徒都是河北省饶阳、献县、蠡县和肃宁县一带的人，在布行中属河北派。
协成生所以能发展成为有名的大布店，是它的经营有方。概括地说，是货色齐全，质量上等，和气待客，方便顾客等。协成生进货，既有河北高阳的白布、市布、标布、双葛丝，山东昌邑的蓝白布、塞子布和大庄布，北京的爱国布，湖南和江西的夏布等，还有日本和欧洲各国进口的花素洋布。既有苏州、杭州的丝绸纱罗，还有进口的呢绒等洋货。协成生进货不怕价钱高也要进上等产品。他们有专人常驻外地收购各种布匹。并且直接从工厂订货。协成生讲究做买卖要“和气生财”，顾客进门不论买多买少；买与不买都是热情接待。过去，协成生店堂里没有拦柜，摆着八仙桌和椅子，各种花素布匹和绸缎都整齐摆放在四周的货架上。顾客进门，站柜的伙计主动的笑脸相迎，向顾客打招呼，请顾客坐下，学徒的献茶、点烟。而后才问，您打算用点什么，做衣裳还是做被褥？顾客看商品由学徒的给取来请挑选，不合适再让学徒的去取。不管顾客挑选多少次，伙计都是和颜悦色，不许露一点不耐烦。顾客买与不买，走时伙计都要送到店门口，并说，您下次来。协成生做买卖一切都给顾客提供方便，从营业时间上，太阳一出来就开店门，晚10点才关店门。遇顾客买得多或是老主顾协成生都可派学徒送货到家。
协成生虽不是每种商品都标明价钱，但是他们店堂中挂着一块“商品行情”牌，在上面将店中的主要商品都写明每尺价钱。此外，他们在货品上都系着一小布条，上写着只有本店人才知道的“暗码”。这个暗码是“春暖观鱼跃秋高听鹿鸣”，春是一，暖是二，观是三，鱼是四，跃是五，秋是六，高是七，听是八，鹿是九，鸣是十。如每尺一角二分八，就写“春暖听”三字，每尺六分三，就写“秋观”二字。协成生用暗码标价，是防同行业者来刺探商情，这是商战的一种手段。
用“老尺加一”拉买卖。协成生做买卖向来是童叟无欺，言无二价，但是为了多做买卖拉主顾，使顾客感觉协成生的布便宜，就用“老尺加一”的办法卖布。过去北京有“老尺”和“新尺”之分，老尺比新尺稍大些，他们卖布不仅用老尺，还每十尺加放一尺。顾客花十尺的钱，在协成生能买十一尺布。
协成生很讲究做买卖，经研究顾客心理，物美价廉是当年顾客买东西的共同心理。协成生掌握这种心理就将普通白布每尺的售价，定的比市价稍低，所以，顾客都说协成生的布便宜。实际上那些紧俏货还比别家贵呢。
（二）管理得法
协成生布店的买卖越做越好，也和它的管理得法有关。协成生布店到了三四十年代，全店职工已增至近百人。协成生的股东李家在店中没有任何职务，平日也不过问店中之事。掌柜刘雅如负责管理协成生的全部事务，人事任免，财政支出和收入都由刘雅如管理。只在每年农历年底结账后，刘雅如才亲自向股东李家交阅店中的账簿。店中除刘雅如这个全权的大掌柜外，还有管人事和杂务，管采购，管“跑外”推销，管门市销售等几个部门的掌柜。刘雅如和这几个掌柜在协成生都吃“人力股”。就是根据每人吃股多少，年终结算后分红利。
协成生的一般职工每月的工资很微薄，到年终“说官话”时，可得到一部分“馈赠”。说官话是过去店铺管理的方法，掌柜刘雅如和其他掌柜在年终分头找职工、学徒个别谈话，总结他们一年的工作情况，好的表扬，缺点错误批评，并给“馈赠”。但是，每年说官话时，有的就高兴，有的就悲忧。因为按店铺规矩，协成生在说官话时，也是辞退职工和学徒的时候。另外，职工要打算离开协成生也在说官话时向掌柜提出。
协成生布店的职工包括掌柜在内，都宿在店中。食、宿、洗澡、理发都出店中之账，职工不用花钱。平日没有假日，职工每年有两个月的回乡探亲假，学徒在学徒期间不能享受，只有徒满后才能回家休息。
（三）撤点停业
1949年，新中国建立。协成生布店在人民政府“公私兼顾，劳资两利，城乡互助，内外交流”政策推动下，生意继续兴盛。但在50年代，由于政府需要这个地方，协成生撤点停业。 | 
